実際、サラリーマンというのは自分の役割が制約されがちであって、取材ひとつ受けるのにも広報部に問い合わせ、場合によってはストップがかかることもある。最近は少しずつ会社も寛容になってきたようで、サラリーマンでも本を書いたり、取材を受けるようになってきた。特に外資系企業はそのあたり自由度が高い。自分も２１世紀になって海外から日本に帰国して以来、２００１年から２００８年まではサラリーマンだったわけだが、外資だったこともあって気軽にメディアの取材を受け、本の執筆の機会にも恵まれた。まして２００８年夏に自営になってからは、さらに「色々な顔」を持ちながら、仕事をするようになったと思う。

２０代の自分は駆け出しの商社マンになったはいいものの、その世界からは早々と卒業、というか挫折して、、その後、海外で起業なんてことに挑戦はしてみたものの、もう一つ芽が出ず日本に帰国。３０代になってから覚えた仕事がヘッドハンターという、なんとも社会的な認知度の低い仕事だった。まぁ商社マンも一種のエージェント業だったし、起業したのも一種の自由業みたいなもんだったから、ヘッドハンターというエージェント業に挑戦したのも、自然な流れといえばそうも言えなくもない。そもそもヘッドハンターと言ったり、転職エージェントだったり、はたまた人材コンサルタントだの、キャリアアドバイザーだの、まぁこの仕事にはもう一つ定着した名前がないわけで、それだけあいまいというか、未成熟な仕事ともいえるのかも。この仕事をやるための国家資格があるわけでもなし。あまり注目されないキャリアコンサルティング的な民間資格は乱立してるが、どれも資格としての認知度は低く、、、そもそも資格がなくても見よう見まねで始められる仕事である。

学生時代の英語の成績は悪かったが、ただ海外生活が長くなったというだけで多少サバイバル英語ができたことから、自分は日本への帰国とともに外資に潜り込んだともいえる。それも２００１年当時の外資系のヘッドハンティング会社なんて、乱暴な言い方をすれば語学講師崩れの一獲千金を夢見る不良外人の巣窟だったが、そこにこれまた海外崩れの日本人がもぐりこんだという感じであったのだろう。海外で起業すること自体がかなり変わっていたと思うし、まぁ冒険をやりつくした感はあったが、子供を連れて帰国して、また日本でやり直しを始めたのが３４歳だったというわけだ。大学を卒業して、一応人気ランキング上位に入る日本の大手企業に入ったのにすぐにやめるんだから、変わり者といわれてもそれはそれでしょうがないのかもしれない。

３４歳当時の自分を振り返ると、海外生活にも慣れ、まして起業して５年以上たってたから、典型的な日本のサラリーマン生活に戻れるはずもなく、その点ではゆるい職場環境だった外資のヘッドハンティング会社あたりがちょうどよかったともいえる。横浜に小さな賃貸マンションを借りて、６年ぶりの日本での新生活をやり直したわけだが、これが不思議なもので、世の中は中途採用ブームだった。転職社会が本格的に到来し、不良外人といえどもなめちゃ困る。語学学校の英語講師を辞めた甲斐があって、給料が５倍に増えたなんていう話が珍しくないバブル状態の時代を迎えた。

もちろんまじめな外人も多少いたが、おおかた不真面目な不良外人に囲まれながら、自分はかえって奮起してまじめに採用業務に取り組んだら、これが結構成果があらわれてきた。今とは違って、２０００年代前半から半ばのころは、本当によく採用が決まった、決まった。頑張って、頑張って年間８０００万円に迫る売り上げを一人で上げたのに、それでもまだ上に１億円あげたヤツがいたという時代だった。あのころはホント、ヘッドハンターが稼いで稼いで稼ぎまくった時代。。当時の不良外人の多くは、果たしてしっかり貯金して本国に帰っただろうか。いや、たぶん六本木のロシアンパブあたりに無駄にお金を落としただけだったかもしれない。ロシアンパブじゃなくて、、、そんな多国籍なヘッドハンターたちを目の当たりに見て育った自分は、それはそれで何とも貴重な人生経験だったように思う。一流MBAを取りに海外に行って、海外のスノッブなエリート外人と友達になるのもいいが、自分の場合、東京を徘徊する不良外人たちと六本木界隈で飲み倒したあの３０代の経験は、人生の大きな肥やしとなったといえるだろう。って、これも一流MBAを取りに行けなかった負け惜しみか。

色々な顔を持つようになったのもそのころからだ。

２００１年に求人情報誌の取材を初めて受けて、その直後に連載コラムをもった。ただその雑誌は間もなく廃刊となり連載も終わるのだが、ほぼ時期を同じくしてはじめて自分の名前で本を書くことになった。３４歳のことだ。あれから今年で１０年。翻訳本、リメイク本、新書化もいれれば、これまで２４冊の本が自分の名前で世の中に出ることになったわけだから、自分でも正直なところビッグサプライズである。今年もリメイクが１冊、新刊を１冊作ることが決定している。昔、中学生のころ、作文である大きな賞を一度だけもらったことがあるが、本を書くことは自分の性に合っていたのだろうか。いつか小説にも挑戦して、芥川賞を狙ってみようかな。それは無理か。

講演も、書籍の著者になってから少しずつ依頼が増えていった。また講演エージェントと付き合いだしてからは、そちらからの依頼もある。今年はその講演エージェント数を増やすことにしたので、さらに講演の依頼は増えるかもしれない。昨年は講演の仕事ではじめて本州から外に出た。沖縄キャリアセンターで講演したのは、いい経験だった。今後は、キャリアやワークライフバランスをテーマに、全国各地でもっと講演する機会を増やしていきたいと思う。講演エージェントさんたちにもっと売り込み、頑張ってもらわなくちゃ。

雑誌の取材は２００１年以来、ずっと絶えることなく続いている。ただ取材対象のメディアの種類は変わってきた。景気のいい時代には、ヘッドハンターの出る幕はたくさんあった。それは特に男性誌や夕刊紙だった。最近は、あまりキャリアアップ、給料アップのネタが少なくなったから、以前よりはそちらの方面への登場回数は減った。

かわりに、最近はキャリア関係のメディア（インターネットも含む）への連載が増えた。オールアバウト、エンジニアタイプ、月刊総務、キャリアジンなどへの連載である。安定的に継続して自分のコラムを同じメディアで書くことは、有意義である。単発の取材よりも継続性がある分、読者を強く意識しながら、自分の作品を世の中に発表し続けていく感覚は、よりクリエイティブ感を楽しめる。

もう一つの顔は、失業者対策である。再就職支援ということだが、これは個人相手のキャリアコンサルティング、カウンセリング、経歴書添削、面接対策などの個別の仕事を始めたことによる。積極的な営業はそれほどしてないが、ある程度定期的に発注頂いている。個人のビジネスパーソンに向けたサービスをすることは、ビジネスとしてはあまり成り立たないが、やりがいはあるから、これからも適度に続けたい。

再就職支援の別の顔は、大手の再就職支援企業にてセミナー講師をしていること。これはボランティアなので、月１回と決めている。もう２年になるが、ずっと毎月続けている。毎回５０名を超える参加者があり、おかげさまで好評とのことで、自分もやりがいを感じている。失業者が全然減らず、むしろ激増しているのは、何ともはかない。

人材紹介業界に長くなり、業界に貢献する何か仕事をしたいと思い続け、自前の勉強会を始めたのが２００５年。松塾という私塾であるが、これは今年で８年目。基本はボランティア。たまにワークショップ的なことを企画して、少しお金を参加者からもらうこともあるが、これも事業としては成り立たない。業界発展のため、あまり経験のない同業者救済のため、そして自分のスキルアップのために続けている。業界の情報収集にも役立っていると思う。ほかには大手の人材紹介会社や、人材派遣会社の中にある人材紹介事業部へのコンサルタント研修の仕事を依頼されることがある。今年は日本人材紹介事業協会という業界団体の仕事も少しやることになり、また厚労省の指定する法定講習の講師もすることになりそうだ。

たくさん書いてきたけど、本当にたくさん顔がありすぎて、こんなに色々とやっていていいのかと思うこともある。もっとシンプルに生きられないのか、いや、正直なところもっと楽して稼げないのかといったところだが、無理そうだ。どれ一つとして、それだけでは食っていけない。。。なんてことだ！

今年、もしかしたら、こうした様々な顔に、もう一つ「新しい顔」が加わるかもしれない。今までにない、全く新しい顔になる。まだどうなるかはわからないが、少なくても３月中旬ころには、その方向性が見えてくるだろうか。もし決まれば、またこの場で発表したい。

今後もこんな感じで、いろいろな顔を増やしながら生きていくのだろうか。やっぱり、もっとシンプルに生きられないだろうか。飽きっぽいわけじゃないはずだ。結構、一つのことを続けるのは好きなほうだからだ。

毎日４０文字の一行日記をつけ始めたのは、２００４年４月。それからもう２７００日以上連続して日記をつけているのだから、あきっぽいわけじゃないぞ。。といってみたが、別にそれだけでは飽きっぽいか、そうではないかの判断はできないか。松塾ももう８年目！あ、でもそれは別に月１回の勉強会プラス懇親会。好きなこと、楽しいことはだれでも続けられるか。。。

色々な顔がある。古い顔はどうせ自然と消えていくわけだから、今年は今年の新しい顔を持てればそれで良しとするか。

ちなみに３種の神器とは、天照大神から授けられたという「鏡・剣・玉」のことであるが、エージェントの３種の神器は「志・サービス精神・転職ノウハウ」ではないか。何年やってようが、専門分野が何だと主張しようが、顧客視点で見れば、エージェントの能力に対する信頼性は高まらないだろう。特に専門領域については要注意であると思う。エージェントはとかく専門領域を主張したがるものだが、実際にその業界のベテランの人々から見ると、ずいぶんエージェントの「専門領域」は疑問視されているのが現状のようだ。

それよりも、おそらくもっと競争力があるのは、エージェントとしての「志は何であるのか」「サービス精神が優れているか」「転職ノウハウは豊富であるか」、ここが勝負の分かれ目ではないだろうか。ココが強い人は世間一般的にも専門家としてみなされるし、やはりエージェント間でも明らかに見識や洞察力、モノの考え方の深みに違いがはっきりと見えているように思う。求職者も、求人企業の人事も、その辺りはしっかりと見抜いているのではないだろうか。

正直なところ、求人案件をたくさん持っていても、情報屋としてはそれでもいいが、エージェントのコンピテンシ―は情報量ではないだろう。情報量で勝負しようとすれば、人海戦術をとる大手にかなうわけがない。

求職者からみれば、求人紹介はありがたいが、それだけでは理想的な転職先は見つからないし、採用にもいたらない。エージェントの技量が問われるのは、やはりキャリアアドバイスであり、まさに転職ノウハウではないだろうか。どんな優秀な人でも書類選考や面接で落ちるから、求職者のモチベーション管理も大切であり、信頼関係を築くためにも真のサービス精神が問われる。

以上のようにいろいろと大事なことはたくさんあるが、まずは売上を上げて事業を成り立たせないと、せっかくの「エージェントの３種の神器」も無駄になってしまうかもしれない。

そうした意味でも、エージェント業はなかなか厳しい仕事なのである。

ポスドクとは，博士号を取得した若手研究者のポジションのひとつで，大学の研究室における研究の重要な担い手でもある。研究をすることで給料をもらっているわけで，ポスドクはプロ研究員なわけだが、彼らの待遇、そして将来の雇用機会が全く足りてない現実がある。

キャリア開発の業務に関しては、大学教員だけではカバー出来ない部分が多いのが現実であり、産学連携を進めるには実社会での豊富な経験を持つ専門家が教育の現場に入り、対象者への指導や学内・学外とのコーディネート業務に取り組む必要があるだろう。

日本の未来は、遊び疲れた大学生を量産し続けても明るくない。　特に科学技術の分野は、日本人が得意とする領域であるため、もっと志ある若手人材が高度教育の世界に足を踏み入れていいのだと思う。

不景気で若者の就労機会が足りないと言うが、一方で企業は優秀な人材がいないと嘆いていることもあり、ようはこのミスマッチを解消するには、若者自身が立ち上がり、企業が求めるような研究者人材として見識とスキルを持ちあわせている必要がある。

企業の求める人物像を教育の現場にもっと伝達しながら、社会に出る前の学生を教育する必要性を感じる。

2月21日　連載UP。研修打ち合わせ。リクルーター仲間と四谷で会う。大笑いした。

2月20日　地味な一日だが、地道に仕事をする。今年は事業転換の年にしたい。

2月19日　買い出し＠武蔵小金井。娘と卓球。夕食は父親担当。アマゾン本届く。

2月18日　土曜だが２面談。午後は自転車の固定ローラー組立。原稿書きも注力。

2月17日　R２５取材。講演用プロフィール改良。今週は気が休まらない週だった。

2月16日　海外コーチング。夜、同級生と下北沢。新求人が多数。講演の仕事も。

2月15日　確定拠出年金に関する講演会。講演エージェント打ち合わせ。忙しい。

2月14日　朝、打ち合わせ。午後スカウト。夜は料理教室。妻娘からバレンタイン。

2月13日　息子＠オフィス。ナポリタンランチ。今年はビジネスモデル見直し元年。

2月12日　子供たちのいない朝は夫婦でのんびり。スカウトや原稿書きにも集中。

2月11日　午前中は仕事漬け。午後は妻実家でゆっくり。子供たちは祖父母宅泊。

2月10日　面接１。寝不足。海外ドラマ見過ぎ。もっと仕事がんばらねば。疲れた。

2月9日　アルファロメオ新車発表会参加＠表参道ヒルズ。夜は松塾13名＠四谷。

2月8日　海外コーチング。打ち合わせ2本。新求人にフォーカス。夜コーチング。

2月7日　朝から本降りの雨。種まきを増やしていく。実るものあればダメなものも。

2月6日　息子＠オフィス。ある新規案件を検討。連載記事アップ。戦略練り直し。

2月5日　朝、新規事業の打ち合わせ。午後、企画書仕上げ。原稿。海外ドラマも。

2月4日　娘は塾の新年度がスタート。ちゃんぽんを食べる。新しい企画書を作成。

2月3日　今日も息子＠office。携帯サイト制作会社、転職ポータルと打ち合わせ。

2月2日　息子＠オフィス。時間術、リニューアル本の新企画。海外コーチング。

2月1日　中学入試。小6受験生、頑張れ！新刊企画/ソフトバンク。息子＠office

さて今朝は朝から仕事の件で一つ打ち合わせを予定していいたため、授業参観を早々に途中で切り上げて、打ち合わせ場所に向かった。先生からもらった授業のプリントをバッグにしまいこみ、いつものスタバに急いだ。授業で配られたプリントがなぜか気になり、同じく小さな娘を持つ打ち合わせ相手にプリントを見せた。「小3ってこんな文章読んでるんですね。漢字もこんな具合で・・・」 気楽に見せたプリントだったが、相手は何かに気づいた様子で神妙な顔をして考え込んでいる。

「自分って、子供に高いレベルのことを求めすぎていたかもしれないなーって思っちゃいまして、、」

小3というレベルが、この程度の文章を読み解いている段階であることを知り、ようはさらに年下の娘さんであれば、もちろんこのプリントの文章レベルよりもっと読解力、理解力は低いことになることにはたと気づいたと言うのである。

コミュニケーションの難しさは、子供の例でもわかるように「理解力の違い」が原因になっていることが多いのではないか。

ついつい僕ら大人は、自分の常識や考えるスピードで物事をジャッジし、相手とのコミュニケーションをとっている。まして相手が大人である以上、自分の言いたいことを相手に伝えれば、相手がわかってくれたと誤解しがちである。

実際はまったく相手に伝わっていないことも少なくない。それはやはり相手が理解してくれてないことが原因なのだろう。頭の回転が早い人は、その速さで物事を論理的に話すものだが、聞いている方が理解できなければ意味をなさない。つまり、自分だけがわかっていてもコミュニケーションは成り立っていないのである。上司と部下のコミュニケーションなど、かなりこの点を注意する必要があるのではなかろうか。

コミュニケーションは難しい。

自分の賢さをアピールする人、仕事の充実ぶりをアピールする人、英語ができることをアピールする人、激務ぶりをアピールする人、自分の家柄や家訓、信条をアピールする人、家族円満や子煩悩をアピールする人、海外通や海外生活経験をアピールする人、高い酒やその他のコレクションをアピールする人、自分の肉体の若さをアピールする人、健康生活をアピールする人、多趣味ぶりをアピールする人、たぶん、もっと探せばいろいろある。

自分も40代になって、同世代にこのようなアピールが増えていることに気づくようになった。自分でも一部身に覚えがある。なぜ40代の今、人は気負うようになるのだろう。

ちなみに流行りのフェイスブックは、そうした40代の「気負い」の温床になっているように見える。もう何でもありである。自分も調子に乗ってアピールした後で、自己嫌悪に陥ることがある。さすがに他人のアピールは見慣れてきて、自然と自分があまり気にいらない他人の「気負い」トークはスル―できるようになってきた。ただそうはいっても、この増幅する「気負いネタ」のおかげで、だんだんフェースブックも食傷気味になってきた。実際、自分が発する「気負い」トークの数々は、おそらくそれを快く思わないゆるいつながりの知り合いの方々から、完全にスル―されているのに違いない。

ところで仕事柄、中高年の転職支援をしているが、「気負い」が目立つ職務経歴書が多いことも最近とても気になる。いわゆる誇大広告のような経歴書が何と多いことか。ここでも、あらためて40代の「気負い」が強まっていることを感じざるをえない。

もしかしたら40代の問題というより、今の時代を反映しているのだろうか。先行き不透明な時代の中で、働き盛りの世代である40代は、自分はここで落ちこぼれたくないともがいているのだろうか。いわゆる第一線から退くにはまだもう少し時間がある。今のうちに、自分の存在を不特定多数のだれかに認めさせたいという焦りだろうか。

僕自身も、これまで決してアピールが弱いタイプではなかった。そもそも体が大きいということだけでも自己主張が強く見えるわけで、もっと控えめに、もっと黙っている方がいいと思うことも多い。ただ性格的には、自分で言うのもなんであるが、どちらかというと穏やかでおとなしいほうではないかと思ってる。なかなか人様にはそうは認めてもらえないことが多いが、自分は本質的には引きこもりがちであり、対人関係が得意とは言えない。週末などは、本当に家で家族とばかりひっそりと過ごしている。子供のころから、ずっとそんな人生をおくってきた。よくいえば家族との時間を大切にしてるともいえるが、悪く言えば単なる出不精である。

だからこそ正直なところ、他人の「気負い」は嫌いだ。そして自分の「気負い」はもっと嫌いである。特に自分の気負いの場合、そのときはそのつもりがなくても、後になって自分の表現方法に気負いが表れていたことに気づくことがあるから、そんなときは深く自己嫌悪に陥る分、面倒である。

■回答
ご質問の件、シンプルにお答えすることは難しいです。近道は特にないと思います。

もちろん新卒で人材紹介会社に入られてもいいでしょうし、仕事に共通点がある仲介業に挑戦してみたければ、広告代理店でも商社でもいいでしょうし、コンサルティング業界でもいいと思います。 ベンチャースピリッツで今すぐ何か始めたければ、リスクは大きいですが、そうした選択もあるのでしょう。無理なことはなにもありません。

40代と20歳では、現段階で見ている世界も人生の感じ方も全く異なりますから、私のような世代からのアドバイスは参考になるようで、そうでもないかもしれません。 実際にあなたが40代の私のようになる頃、世界はまた全く違う世の中になっています。

ですから、本質はどこにあるかと言うと、まずは何でもいいのでご自身が信じる形でビジネスの世界に飛び込み、そこで挫折と挑戦を繰り返し、有意義な20代の10年間を過ごすことができれば、その先もひらかれてくるということでしょう。

誰しも人生は挫折と挑戦の繰り返しです。不条理なこと、予測不能なことがおきない人はおそらくいませんので、困難を乗り越えていけば、それが将来人間力となって生きてきます。ヘッドハンターの世界でも、ほかの世界と同様、最終的には人間力が能力差となります。これからも頑張って下さい。
 

今回の総務大賞の受賞企業は以下の通り。

最優秀総務大賞　　船井総研　
　「100年企業の礎を作る」

企業・組織活性化部門賞　　東京海上日動システムズ　
　「社員のやりがいを最大限発揮でき、社会に貢献できる会社づくり」

審査員特別賞　　野村総研　
　「ワークスタイルｘワークプレイス革新活動」　

安心・安全部門賞　　アイエフエスネット
　「iPhoneと家族のつながりを利用した安否確認」

本書は2006年に初版が発売となり、2011年は大震災直後にリニューアルしました。それからまだ半年あまりではありますが、今回は欧州経済危機の不安を抱えている中、再度リニューアルをしたことになります。電子書籍化は、私の著書の中では「転職の青本」が初めてのケースになります。以下、詳細のご案内ですので宜しければご覧下さい。