2011/05/15

転職活動中の３０代男性からのご相談です。

『人材紹介会社の担当者が、私が応募している企業を知りたがる理由は何でしょうか。単純に、重複した案件を紹介しないようにするためでしょうか。それとも、新規顧客開拓の一環として、採用活動を行っている企業を知り、今後営業活動を行う際の参考とするためでしょうか。』

僕の回答は以下の通りです。

どちらも可能性もあると思いますが、後者については、正直なところ人材紹介会社にとってそれほどメリットはないでしょう。求人情報自体は今でこそ案件が少ない時代ですが、一般にはたくさんあるものであり、大切なことはやはり求人企業との太いパイプがあるか、つまり信頼関係があるか実績があるかと言うことであるため、仮に候補者の方から知らない会社の求人情報を得ても、あまりアクションに結び付けられているコンサルタントはいないのではないでしょうか。

自分の顧客が全然ない新人や、求人企業とのパイプのないパフォーマンスに問題のあるコンサルタントの中には、もしかしたら候補者の方から聞いた情報をフォローしようと思う人もいるのかもしれません。おそらく、このくらいのところが実情ではないかと思います。
 

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